ZUO商业化的品牌需迎合消费者心理

来源:http://www.zuo1976.com/news.asp?nlt=3&None=0&Ntwo= 2015-06-19 0

男装zuo属于红豆集团上海红兆服饰有限公司旗下品牌,zuo男装以休闲时尚为主题,以黑灰为主色调,红白为辅色,色彩鲜亮明快;采用高档优质面料,独特立体裁剪,针对22-32岁的都市精英男士。目前,zuo品牌店铺100%直营,未来随着门店数量的增加将会保持50%左右的直营比例,在注重提高单店业绩的同时也会更加关注对经销商的支持。

将产品打造成核心竞争力
一个品牌企业的发展需要经历三个阶段:第一个阶段是做好产品,第二个阶段是树立品牌,第三个阶段是传承文化。就目前而言,zuo品牌打造核心竞争力,需要用产品向消费者展示。“现阶段我们强调产品与消费者的粘度,我们在向第二阶段迈进的过程中,更为注重品牌价值的宣传,消费者只有对于zuo产品的认同,才会有品牌的认同,当我们的价值承诺得到消费者认同的时候,我们才是一个成功的品牌。”zuo品牌总监王文强先生表示。
王文强先生认为,在我们常见的品牌中,星巴克的文化、生活方式的经营管理是非常值得品牌企业借鉴的,而汽车品牌宝马、奔驰等依然徘徊于品牌塑造阶段,正在向下一个阶段发展。目前,国内绝大多数品牌还处于第一、第二阶段,还没有将企业文化与产品、文化与艺术结合起来。未来,注重品牌文化内涵并与时俱进的品牌将有更多胜出的机会。
简约品质  时尚休闲 修身有型
“简约品质、时尚休闲、修身有型”,是zuo品牌秉承将产品打造成核心竞争力理念最直接的体现,这也是现代都市人对服装时尚而不失品位的心理诉求。
简约品质。zuo品牌在款式上删繁就简,设计回归本源,简约的装饰具有一定功能性和设计感,王文强先生表示,简约的概念是与时俱进的,之前的物质相对缺乏,表现在服装设计方面则是将很多东西糅杂在一起,相对来说简约更为符合现代都市人的穿着需求。
时尚休闲。现在的消费者生活更加随性,同时也相对更为注重服装品质感和设计感,他们对服装追求更加崇尚自由、乐观、优雅,都市时尚的气息在每一位消费者身上散发。
修身有型。zuo品牌注重设计,在满足设计感的同时让男人更有型。zuo品牌采用高档优质面料与独特立体裁剪以满足现在消费者的需求。“对于服装来说女装做款,男装做版,男装对版型和剪裁的要求很高。”王文强先生表示。
Q:《服装店》
A:zuo品牌总监王文强先生
Q:目前的经济结构调整最直接的影响是什么?
A:经济结构的调整,现金流尤为重要,很多服装品牌开始收店,相对更为注重单店业绩提升。这时期的消费者会比较保守,服装品牌库存相对增加,大批的加盟商可能会经营更加艰难。
现阶段,针对于zuo品牌,我们的重点是提高单店业绩,打造专业化的管理团队是品牌发展的重中之重。
Q:除此外,经济结构调整对服装行业还有哪些更深层次的影响?
A:经济结构的调整对于服装行业来说,影响面会很广,主要包括几大方面,
其一,品牌对于产品研发方面的投入会有所调整。研发本身需要高投入,对于品牌来说,以前每年都会招大量的设计师,今年受大环境影响,短期之内直接表现为设计和研发人员的就业相对困难。
其二,不会盲目加大新材料的投入。受宏观经济的影响,会使很多品牌在新材料投入方面更加理性。
其三,对供应链的反应速度的要求进一步提高。服装盈利与否主要看供应链管理水平,在经济形式不乐观的情况下,服装品牌对供应链的反应速度要求会更高,提高资金利用效率。
其四,终端导购的服务水平会有所提升。经济的不景气会加剧服装品牌彼此间的竞争,这就进一步刺激更多的服装品牌提高终端服务水平,以赢取更大的市场份额。
Q:在这种经济形式下,您认为未来哪类服装品牌会胜出?
A:我认为未来注重个性化以及挖掘消费者心理的服装品牌在市场上会逐渐崭露头角。
目前,服装行业最大的问题是高度同质化,随着消费者着装理念逐渐成熟,以及自媒体的迅速发展,个性化的服装将会越来越受到消费者的追捧。以前是大家追求有衣服,后来是追求漂亮的衣服,再后来就是追求与众不同的衣服,比如现在,你穿T恤,我要穿个性化的T恤。
Q:对于未来的服装品牌来说,什么是最重要的?
A:服装就是要迎合消费者的心理,商业化品牌就不可能做到小众,对于zuo品牌来说,目前我们更多的是研究消费者心理需求,以满足他们的心理诉求。依托强大的服装集团公司资源,未来的5-10年,希望zuo品牌能够达到50-60亿的市场体量。
Q:未来zuo品牌会开集合店吗?您如何理解集合店这种模式?
A:现在的集合店的发展主要包括如下两方面原因,一是商业地产的推动,商业地产希望引进一些“超大面积”的店铺,而集合店恰好能满足商业地产这方面的需求。
另外,对于品牌来说,集合店更能提高品牌的销售业绩,消费者在店铺中逗留的时间长短与销售额正相关的,在品牌集合店中更容易促成交易。
未来,zuo品牌会考虑集合店这种模式,并且集合店不应按年龄与价格来划分,而是按照服装性格来划分区域,比如IT,里面比较耍酷的品牌,也有比较帅气的品牌,当然也有森女以及淑女系列。

 

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